Vacature

Functieomschrijving

Los Picos is een groothandel en importeur in Spaanse delicatessen. Gevestigd in Nootdorp. Het bedrijf bestaat 10 jaar en heeft inmiddels een vooraanstaande solide plaats in deze nichemarkt verworven. Los Picos is op zoek naar een Commercieel Medewerker voor 32 uur p/week, waarbij Spaans als 2e taal een pré is.

Los Picos BV

Los Picos B.V. is importeur, groothandel en exclusief distributeur van Spaanse delicatessen. Wij importeren uit alle delen van Spanje de beste en lekkerste delicatessen en leveren dit door heel Nederland aan restaurants, hotels, café’s, cateraars, slagerijen, traiteurs, groothandels, supermarkten en bedrijven. Onze missie is om exclusieve delicatessen voor iedereen beschikbaar te maken. Kijk voor meer informatie op www.lospicos.nl

Profiel Commercieel Medewerker

Voor de afdeling Verkoop zijn wij op zoek naar een commercieel talent die ervaring heeft en technieken beheerst in het adviseren, het behouden en binnenhalen van zakelijke klanten. Je herkent de uitdagingen die groothandels en horeca hebben met het selecteren van delicatessen, waardoor je in staat bent om ze voor je te winnen en een vruchtbare relatie op te bouwen.

Met de juiste kennis en houding benader je, veelal telefonisch, klanten en prospects. Je weet als geen ander verkoopsignalen om te zetten in concrete orders. Daarnaast zorg je voor de verdere (administratieve) afwikkeling van het verkoopproces en ben je het eerste commerciële aanspreekpunt voor onze klanten. Jouw sterke kanten zijn met name het op gestructureerde wijze beheren van huidige relaties en het werven van nieuwe. 

Jouw werk bestaat uit de volgende activiteiten:

Commerciële werkzaamheden

Het werven en behouden van klanten, het dagelijks aannemen en nabellen van bestellingen en het (telefonisch) benaderen van potentiële klanten. Proefpakketten maken, proeverijen en demonstraties geven. Het ondersteunen van de Sales Manager met het opzetten en uitvoeren van verkooptrajecten en het signaleren van SWOT elementen. Het mede opstellen van een Sales- en Marketingstrategie en -plan, aanvalsplannen en campagnes. Maandrapportage met forecast opleveren voor managementdoeleinden. 

Magazijnbeheer en binnenlands transport

Tijdens drukke momenten helpen bij het ontvangst en opslaan van geleverde goederen, beheer magazijn, klaarzetten en evt. rondbrengen van bestellingen.

Opbouwen van productkennis en feeling hebben met het vakgebied
Je onderhoudt zakelijke relaties door win-win situaties te creëren, over goede productkennis te beschikken, inlevingsvermogen te hebben, kunnen anticiperen op marktontwikkelingen, te handelen uit het belang van Los Picos, haar leveranciers en haar klanten.

Omzet vergroten
Het vergroten van de omzet door in te spelen op (latente) klantvraag, marktaandeel vergroten en efficiency in (in)directe kosten.

Kwaliteitsmanagement
Voor voedselveiligheid wordt Los Picos IFS Broker en IFS Logistics jaarlijks gecertificeerd. Je hebt een leidende rol in de voorbereidingen op de auditering. Het is belangrijk dat je zorgt dat de kwaliteitsprocedures richting leveranciers, klanten en intern het bedrijf actueel en volledig zijn en worden nageleefd.

Functie-eisen

• Je hebt minimaal een MBO opleiding afgerond op het gebied van Marketing en Sales.
• Je hebt minimaal 3 jaar werkervaring als Commercieel medeweker B2B.
• Je hebt affiniteit met (Spaanse) foodproducten.
• Je hebt een representatief voorkomen
• Je beschikt over uitstekende schriftelijke en mondelinge vaardigheden in het Nederlands
• Spaans als 2e taal in woord en schrift is een pré
• Je werkt met MS-Office, Social Media, webshops en website en bedrijfssoftware (bij voorkeur VISMA AccountView)
• Je beschikt over een rijbewijs B en bent gewend om auto te rijden

Competenties

• Je bent in staat om zelfstandig en gestructureerd te werken
• Je maakt plannen en toetst deze bij je collega's
• Je beschikt over goede sociale, communicatieve en commerciële vaardigheden en trekt klanten over de streep met je overtuigingskracht
• Je bent gezond achterdochtig bij leveranciers en transportbedrijven en ziet uitdaging om de laagste prijs te krijgen zonder te verliezen op kwaliteit
• Je bent in staat om kansen en mogelijkheden te zien en te creëren en je denkt oplossingsgericht
• Je bent niet bang voor onbewandelde paden en hebt een winnaars mentaliteit
• Je bent daadkrachtig en zet plannen om in concrete verkoopresultaten
• Je beschikt over een aanstekelijk enthousiasme, hebt geen 9 tot 5 mentaliteit en vindt het leuk om in een klein team te werken

Wij bieden je

• Een marktconform basissalaris afhankelijk van opleiding en ervaring
• Vakantiegeld
• Personeelskorting

Soort dienstverband: 32 uur Bepaalde Tijd